11. Appels d'offres

Le Développement commercial (/o/<org>/business-development) réunit le pipeline CRM (chapitre 7) et les appels d'offres.

Tableau de bord commercial

Vue unifiée : valeur du pipeline, taux de victoire, valeur totale gagnée, appels d'offres en attente/qualifiés, échéances à venir.

Un appel d'offres

Publication, qualification (qualifié/disqualifié), score IA d'opportunité, mémoire technique, simulation financière (coût estimé, marge simulée), décision de répondre ou non, résultat final (gagné/perdu/retiré). Une checklist documentaire suit les pièces à fournir, en s'appuyant sur le même coffre documentaire que le reste du produit (chapitre 10).

Étiquettes

Des étiquettes libres peuvent être posées sur les opportunités CRM et les appels d'offres pour les regrouper à votre façon.

Documents expirant

Un bandeau signale les documents rattachés à un appel d'offres qui expirent bientôt — pour ne jamais répondre avec une pièce administrative périmée.

Pièces d'appel d'offres classées par l'IA

Un DCE, un RC, un CCTP/CCAP, une mémoire technique, un BPU/DQE ou une annexe déposé dans Import intelligent (chapitre 18) est reconnu automatiquement — mais l'appariement à un appel d'offres précis reste volontairement prudent, jamais automatique : c'est toujours vous qui confirmez le rattachement. Un document long (mémoire technique, CCTP) peut aussi recevoir un résumé généré par IA pour une lecture rapide avant réponse.

Opportunités externes

Les plateformes connectées (chapitre 12) remontent des opportunités externes, comptabilisées sur ce tableau de bord — leur traitement détaillé (import, scoring, promotion vers une opportunité CRM ou un appel d'offres) n'a pas encore d'écran dédié dans transpilot-web à ce jour.